Um guia sobre mentalidade, método e execução para você superar a doença do “tá-caro” e fazer as pessoas pagarem pelo eu valor
SE VOCÊ JÁ CANSOU DE OUVIR O “TÁ CARO” DO CLIENTE, ESTE LIVRO É PARA VOCÊ.
Darlan Wilsmann parte da premissa simples e incômoda de que o problema raramente é o preço — quase sempre é valor mal comunicado, posicionamento frágil e um processo comercial fraco. O autor mostra como essa objeção nasce e como ela pode ser neutralizada.
A Tá-caringite apresenta sintomas que vão desde a ansiedade por fechar negócio à rápida concessão de descontos, passando pelo desânimo e pela tendência de culpar o mercado e a concorrência. O antídoto é uma combinação inédita de mentalidade, método e execução, construída para ser aplicada no dia a dia de quem trabalha com vendas.
Como curar a Tá-caringite e vender mais ensina a transformar valor em algo claro, repetível e escalável. Você aprenderá a estruturar conversas e negociações com um processo objetivo e a sustentar aquilo que você realmente entrega: valor.
